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Oliver DACILLO
Directeur des ventes et du marketing

Date d’embauche chez Servier : Août 1994
Formation (parcours, diplômes) : Diplôme en soins infirmiers

MA CARRIÈRE CHEZ SERVIER

Pendant 25 ans, j’ai occupé plusieurs postes aux responsabilités croissantes dans les secteurs de la vente, de la formation et du marketing. D’abord visiteur médical, je suis successivement devenu responsable régional, agent de formation, responsable produit et responsable des ventes régionales. J’ai ensuite été nommé chef des ventes, pendant 10 ans, avant de devenir directeur des ventes et du marketing.

L’esprit d’équipe, l’autonomie, la reconnaissance et la gratification font partie des très nombreux aspects que j’aime dans mon travail.

Ce qui me rend fier de travailler chez Servier, c’est de garantir à mes compatriotes l’accès à des médicaments de qualité.

CE QUE JE FAIS

En tant que directeur des ventes et du marketing, je supervise non seulement les ventes et le marketing, mais également l’efficacité des forces de vente et les services d’assistance ventes-marketing. La mission de notre équipe consiste à atteindre, voire dépasser les objectifs de vente et financiers de la filiale, grâce à des stratégies commerciales de qualité.

Selon moi, ce dont notre équipe a besoin pour continuer à être performante dans un contexte de marché dynamique et de contraintes VUCA*, c’est l’AGILITÉ. Nous devons rapidement trouver comment relever les défis au quotidien et prendre des décisions efficaces en temps opportun, pour veiller à ce que chacune de nos actions réponde aux besoins des patients. Nous devons aussi absolument garder un temps d’avance en identifiant les nouvelles opportunités commerciales.

Tout ceci n’est possible que si nous créons un cadre propice à la motivation et à l’implication des équipes et à la collaboration inter-équipes et inter-départements.

POURQUOI J'AIME MON MÉTIER

L’esprit d’équipe, l’autonomie, la reconnaissance et la gratification font partie des très nombreux aspects que j’aime dans mon travail. Mais ce qui me passionne le plus dans mon métier, c’est de voir l’entreprise grandir en ouvrant des perspectives pour ses collaborateurs, afin qu’ils puissent s’épanouir, bâtir leurs carrières et, ainsi, assurer un avenir meilleur pour leurs familles.

Au-delà de ça, ce qui me rend fier de travailler chez Servier, c’est de garantir à mes compatriotes l’accès à des médicaments de qualité.

 

VUCA* : L’acronyme anglais VUCA – volatility (volatilité), uncertainty (incertitude), complexity (complexité) and ambiguity (ambiguïté) – est très utilisé pour décrire les environnements complexes dans lesquels évoluent les organisations aujourd’hui.

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